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据说只有1%的高手会这样介绍产品

2019-04-04

“导购” 从字面上来看,就是引导购买的意思。无论卖的是什么产品,首先都要明确一点:产品的卖点能不能准确切中客户的痛点?只要产品能帮助顾客实现他们所期待的改变,你就能瞬间打动顾客。



正确介绍产品卖点


产品都有一般卖点和深层次卖点:一般卖点是指产品本身所具有的优势,而深层次卖点较一般卖点更能打动消费者,因为人有感性的一面,容易被一些故事和叙述所打动 。



01

一般卖点


产品材料卖点:

比如原材料的环保性,绿色健康无害等。

产品功能卖点:

比如白色简单大气,有很好的视觉效果。

产品设计卖点:

针对不同的年龄段,满足不同的消费市场。

产品价格卖点:

适当的折扣,会让消费者毫不犹豫的剁手。

服务卖点:

在服务中,靠谱的售后服务让消费者更加放心。


02

深层次卖点

文化卖点

赋予产品某种新的文化概念,提升其附加值。

示例

奔驰:被有情怀的成功人士所追捧,彰显个人的品味与格调。

“红魔”曼联:是笃定敢闯,对荣誉的绝对捍卫;是时间磨砺,对友谊的无比珍惜;是足球之外,对生活的极致热爱。



心理卖点

准确解读客户心理从而达到成交的目的。

示例:

农夫山泉:“我们是大自然的搬运工”,充分展现其优质的水源管理与水质效果表现。这样的卖点就是充分的具有了场景化心理表达的特性。

曼联磁砖:主打30°护眼柔抛的爱马仕系列,针对有老人与小孩的家庭定制研发,专注家人健康,给予家人视觉保护,被誉为“人体视觉按摩器”



卖点是消费者关注的核心,关键在于导购如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,挖掘是前提,推销是手段,两者相辅相成,才更容易得到消费者的青睐和追随。


曼联磁砖

简约不简单

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